金融理财、保险、房地产、快消、招商行业择业分析?

蓝小雨 2019-03-13 07:51:15

如果您尚未关注我们,可点击标题下方的“蓝小雨”或搜索微信号“lanxy-gw关注我们。


金融理财、保险、房地产快消招商行业择业分析?

北京-销售-小杨


楼主好,我是一名刚毕业的大学生,前几天找了一份销售工作,就是上小区推销产品。产品单价从20元--200块,提成50%,是公司的一位老业务员带着自己。


我跑了一天,总觉得这个工作不对劲。因为很多业主看到是推销,就直接把门关了,就算有人愿意听我们推销,我也感觉怪怪的,很难建立信任,很难卖。老业务员带着我一天,他自己才卖了400多块,提成不到200块。


我不想干了,想换份工作。网上招聘都是金融理财、保险、房地产、广告的居多,我看你说新手适合快消招商,不要去做项目销售工作。


请楼主指点下,我该选择哪个?


雨总回复:

  哥们好:)


  从事金融理财、保险、房地产、广告、招商、项目销售的几点意见。


  1、金融理财、保险、房地产行业,推销的是暴利产品,比如,保险行业的提成比例是30%、40%、50%,甚至还有高达60%的提成,一张30万单子,按提成50%计算,一笔有15万的提成,想一想就令人血脉喷张。


  你现在做社区推销,大都是一对一推销方式,商业模式不对,既缺乏回头率,也缺乏转介绍,销售额上不去,提成再高也没戏。同样是做销售,招一个渠道商,他们下单不是三台五台,即使提成比例低,但销量走起来,收入照样很棒;


  做社区推销想有高收入,只有做暴利产品,比如,保险、金融理财产品,虽然是一对一推销,但是单件产品标价大都是几万、十几万,甚至上百万,提成比例也高,如此收益才有保障。


  你现在这个是非暴利产品,顶多是一单单做做下去,回头率和转介绍都没有,可见销售模式并不好。这类社区销售常见的还有净水机、空气净化器等……


  2、广告务虚销售,大都也是高提成产品,这类销售一笔单子也是几十万、百万、甚至千万级的,按10%计提成,收入不菲。


  销售分成务实销售和务虚销售,其中,务虚销售包括保险、广告、策划、猎头、金融理财、专利申请等领域。


  都是没有一款具象的实物摆在客户眼前,咱们只能给客户头脑里勾勒一幅充满诱惑力的“愿景”,描绘一个双方合作后能给客户的带来的利益场景,说白了就是给客户画饼,那描述、勾勒美好“愿景”的本事,全凭咱们的销售功力啦。


  由此可见,务虚销售难度要远远高于务实销售,所以我强烈建议销售小白不要贸然挑战务虚销售!


  3、招商模式,服饰箱包、奢侈品、餐饮、家居、商业地产等门店招商;快消、化妆品、家电、工业品、建材、汽配等渠道代理与门店招商;美容机构、培训机构招加盟商,招商炼能力,又因为客户回头率好,采购数量级日积月累,个人收益有保障。


  4、项目销售,动辄都是百万或千万级,虽然客户的回头率可能不高,但如果销售额大,产品利润好,则提成够刺激,也值得一做。反之勿去。


  说完四类销售模式,因为你是新手,我建议你从快消品做起。尽量加盟大品牌快消品公司。比如蒙牛、伊利、娃哈哈、康师傅、可口可乐、雀巢、达能等公司。快消品客户多啊,容易练习咱们的销售水平。比如,我那时候加盟报社,面对几十万准客户,练手机会太多了……(强调下,90年代,报纸业蓬勃发展,现在已经是黄昏行业了)


  为什么从快消开始做起呢?因为快消行业客户多,见到客户很容易,练习销售的机会多,销售门槛低,开单相对容易很多。哇,当咱们开发成功一个客户,或拿到一个新订单,无形中就能多增加一份自信哦。


  好,以上仅是个人意见,说得不好请担待:)



延伸学习:

从文员到创建千万资产企业的坎坷之路

给客户送小礼物,连续开了三单!


加入716团队 蓝家军 报名咨询 QQ572958757




蓝小雨创业销售交流QQ群 17963806




点击左下角的“阅读原文”,即可在线学习:雨总《创业、销售、择业面试、营销策划》视频

Copyright © 网络金融论坛论坛@2017