我们怎么包装一个互联网理财产品?

东乔西看 2019-02-09 07:25:12

点击上方即刻关注「东乔西看」微信号 ↑


当所有金融理财产品的包装都是高收益、低门槛、低风险的时候,我们如何让一个比他们在各方面都好一些的“新一代互联网理财产品”看起来也好一些?

今天推送的第二篇文章可以作为对本篇更深入的补充阅读,也可以作为一篇关于理财产品分析的范文来读。


这篇文章不想给我们产品做广告,就分享下我们包装这一款理财产品的思路,供大家参考、批判。


这款产品的名字叫「任性」理财,名字就带着接地气的互联网味儿。所以产品设计之初,就不想走寻常路。


命名就与其他互联网金融理财产品存在气质上的差异,产品设计里面加入诸多移动社交元素,比如在原本已经很高的收益基础上,如果你想“加速收益”还可以通过微信或微博分享给好友,这样就会最多提高0.3%的收益率。这也很符合现在用户普遍很有意愿把自己买到的好的产品、高收益的产品推荐给自己好友的心理。而且新来的好友还有50-500元的随机新人理财红包拿。这样对于分享者及其好友来说,都在这个社交连接中获益。


于是我们有了“结义”这个创意。


开篇我就讲了,现在的金融理财产品,在包装自己的时候,几乎都是blablabla的讲着,我们高收益,我们低门槛,我们风险低,千篇一律的包装话术和用钱币的符号和代表财富的金币元宝不是我们想要的元素,我们想要在设计元素上,也能和产品名字一样,简洁,鲜明,抓人。


当我们想表现这个定期理财收益高的时候,先想到收益很高,收益数字很High,人也很high,人会很开心,于是我们有了“嗨森”的意象。


一个收益已经接近P2P网贷产品的产品,投资门槛只有1000元起投,远低于P2P理财动辄10万起的门槛,于是“恣意”理财的画面出现了。


短至48天的短期理财收益最高能达到6%的收益率,这样的产品可以说很适合既想要赚取收益,同时也不牺牲流动性的用户,对他们讲可以说是“爽翻”了。


这两天分享一些这个产品的信息到朋友圈,朋友们看到诱人的收益数字后,第一个问题通常就是“安全”么?这是一个背后对接平安优质资产的产品,很“平安”,自然是妥妥的“稳妥”!


接下来要想表现形式,如果一张海报同时讲这五个点,恐怕用户什么都记不住。如果同时推出系列稿五张,信息太多,用户同样记不住。


于是,我们用了倒计时的方式,在距离产品上线前五天开始,每一天以倒计时悬疑的方式,揭秘一个新产品的卖点。持续的释放这种宣传的悬念和调起期待感的张力。








综上所述,这款产品具有如此的显著优势,竟无需用户过多的考虑和担心,甚至无需学习掌握多少理财知识,即可轻松入手,轻松理财。


因此,我们把产品定位为:




也许你已经被一些朋友抢购「任性」理财分享出来的信息刷屏。


任性理财在昨天(3月18日)一上线,1亿元一分钟内就就遭到秒抢,4000多人参与,平均每人2.8万元。今天(3月19日)为了“安抚”第一天没有抢到的小伙伴的情绪,增量到1.5亿,再次卖光。


因为前几天用户的关注度相当集中,都聚集在上午十点左右涌入,因此在抢购中,产品出现了一些延迟和bug,为了表现我们的诚意和告知大家我们一定会补上那些没有刷出来的红包,我们很快的在当晚就制作了下面的H5,对参与者说感谢,也对遇到bug的用户说声对不起,以后产品天天都会有,而且周末双休也有,全年无休。


于是有了下面的画面:



封面图片:来自壹钱包海报局部


东乔西看


【微信号】Princeqiao

由资深互联网营销人@王子乔 撰稿。带你东瞧西看:互联网风云 / 奇趣营销 / 麻辣影评 / 在路上的风景。专注科技与人文之间的跨界思考。

中国最大自媒体联盟WeMedia成员 / 2014年度WeMedia最佳自媒体


彩蛋时间

之前写的科幻小文,WeMedia征文评选活动开始了,要麻烦喜欢这篇文章的读者朋友帮忙投票了,找到下文,点击红色{阅读全文}按钮,进入文章投票。拜托拜托!



投票地址点击左下角{阅读原文}


Copyright © 网络金融论坛论坛@2017