金融理财类应用ASO优化经验,虚竹老师线上课堂学习(2018.01.04)

cp学习笔记 2019-03-13 10:43:58

大家好,我是虚竹!

今天主要给大家分享一下金融理财类应用ASO优化经验,本次分享里面有基础优化方式,也有我自己踩过的一些坑儿、总结的一些经验(以下分享将围绕金融理财,尤其是借贷类App的优化方式展开,而其中的一些方式在别的行业中同样适用)。

 

先介绍一下本次分享的主要内容梗概,以方便大家提前有个大体了解。本次分享内容将主要涉及以下4个方面:

1. 金融理财类App如何进行ASO优化;

2. 金融借贷类App需要提前准备哪些资质;

3. 金融类APP提交审核时如何避开5.2.1;

4. 如何快速鉴别机刷和人刷。

 

接下来我们正式进入本次分享。金融借贷类App的优化主要有两个阶段,或者说需要两面出击:权重优化+关键词优化

 

首先先分享下权重优化,相信权重这个词大家并不陌生。

首先讲新包BUFF

产品上线前7日,可以先通过做一定量的评论和下载量来提升权重,关键词覆盖数和排名可得到一个较大的提升。(新包buff在8月26日后有所削弱,现在使用这种方式依然有效。)

肯定很多小伙伴想问,此处的下载量具体指的是哪种?下面就来解释下,此处的下载量是指苹果后台统计到的App购买量。

接下来讲评论提升权重

权重大小:自然用户评论权重最高,其次是任务型用户评论,最后是机刷评论。

下面举三个例子:

1)水象分期——自然用户评论,财务榜排名331名,优化情况如下!

(2)贷上钱——少量的自然用户评论,财务榜排名65名,总榜561名,优化情况如下!

3)菲音借钱——机刷评论,财务榜排名1238名,优化的情况如下!


大家可以先看一下上面的三个例子 对比一下

第一例和第二例对比能看得出来自然用户评论能提升APP在APP Store中的权重,进而提升TOP10关键词覆盖数量;

第一例和第三例对比能看得出来用户评论质量越好积累的权重就越多,TOP10的关键词覆盖就越多。(怎么看出来的)

这两个例子自己要去看一下ASO100上面这几个包的榜单,关键词整体情况   还有就是APP评论每日数据情况,综合来看。

 

评论型权重的特点:权重积累比较慢,权重类型为长期权重。

应该如何操作:关于评论的操作方式大家可以参考下图,我就不多讲了,相信大家都知道该怎么做了。

在aso100群里经常有小伙伴会问一个问题,评论会提升关键词覆盖么?

误区:评论本身并不能增加关键词的覆盖(仔细一点的小伙伴肯定会发现长期做评论过后关键词覆盖上升了,原因其实是通过做评论提升了App在App Store中的权重,从而得到了关键词覆盖的增加)。

 

接下来分享的是关键词优化

关键词优化主要有两种方式:机刷+积分墙,接下来详细介绍一下。

首先从机刷开始分享

1. 机刷主要形式:真机刷,协议刷。

下面讲一下真机刷和协议刷的定义,可能新入行的小伙伴还不清楚,

(1)真机刷:通过电脑操作iphone手机墙,不断更换苹果账号,执行搜索关键词下载操作。

2)协议刷:即不需要iPhone手机,利用PC和iTools的下载协议,大量的向App Store发送App下载请求,已达到优化榜单和关键词排名的效果。

2.机刷的特点:见效快,积累短期权重,短期成本适中,存在风险(风险程度协议刷高于真机刷)。

3.机刷应该如何选词:多选行为词,少选长尾关键词。

1)多选行为词

搜索行为词的用户其实目标并不是那么明确,在到达搜索结果页的时候用户会对比选择自己更中意的产品,不过关键词排名第一位的词还是占据了绝大部分流量。

用户搜索品牌词的时候目的性是非常强的,70%甚至80%的用户都会选择他搜索的这个目标APP,别的App能蹭到的流量就会比较少了。

2)少选长尾关键词

这个其实是移动端和PC端的差异,在手机上面用户打字其实是比较麻烦的,所以尽量选择2-4个字的词。

以上的选词分享大家可以站在用户搜索行为习惯的角度细想一下就能想明白了!

4. 机刷的注意事项

现在市面上的机刷很多为半协议半真机,主要体现形式为价格差异,真机刷一般会贵一些;同一个包如果同时给两个机刷渠道机刷容易出现冲突,打量的时间和方式不一样,轻则关键词排名下降,重则降权清词。

 

接下来分享下积分墙的操作方式以及特点

主要形式:

CPA

搜索关键词---下载---激活

CPA+评论

搜索关键词---下载---激活---评论(截图三合一)

截图三合一:第一张截图搜索关键词找到任务App,第二张截图激活产品图,第三张截图评论详情图(有些小伙伴应该换过评论,这里所说的和换评论的时候截图基本一致)。

 特点:

1)安全性高;

2)用户成本较高;

3)有一定的投放难度;

4)行业水深、试错成本较高;

5)见效周期较长、效果稳定持久;

6)短期成本高于机刷;

7)权重用户含量高,高于协议刷、肉刷。

 

可以根据ASO100上面的榜单更新时间,以及投放积分墙的量级、积分墙用户的活跃时间来定。如何来找这个比较合适的时间呢,下面的两点应该能给到小伙伴们一些启发:

1).相信每个做推广的小伙伴每天都会看很多次产品的数据情况,APP用户的下载曲线不知道做推广的小伙伴有没有研究过。一般借贷类产品早上7点开始下载量开始大幅度增加,中午的时候会小降,14点-18点的时候达到最高,18点过后慢慢下降。

2).另外我在推荐一个ASO100的功能,榜单更新功能。结合积分墙的用户活跃情况,我们发布的积分墙任务在上一个榜点到下一个榜点之间完成积分墙任务为最佳,如果榜点时间固定为三小时,任务分到两个榜点完成那么效果就会减半。

关于金融理财类应用ASO优化经验就分享到这,以上分享的都是iOS平台的优化经验,安卓市场比较分散,各应用商店的具体优化方式各有不同,今天就不详细分析了。

感兴趣的小伙伴可以参考一下我做的这个脑图

 

接下来,再分享一些经验,如何鉴别机刷还是人刷?如何避开金融借贷类App经常碰见的5.2.1?  

如何鉴别机刷还是人刷?

这里我总结了四点    由于自己接触积分墙也不是很多,以观点供参考。

第一. 正常的真人积分墙价格在2.3左右,如果含有机刷量会便宜一些;

第二. 看数据后台统计的激活数,因为数据后台做了设备去重,如果是机刷的激活数会和你投放的任务数量有较大差距;

第三. 投放积分墙时接入IDFA,通过对比渠道给的IDFA和App数据库里面的IDFA码来确认任务完成数量。

第四. 查看数据库里面的IP和手机是否越狱,如果投放了肉刷团队或者机刷团队IP重复度较高,肉刷团队机子基本都是越狱的。

 

接下来应该是很多小伙伴比较关心的5.2.1了

提交苹果审核时,如何避开5.2.1呢? 

金融贷款类的App提交苹果审核时,如果没有相应资质,基本都会因5.2.1被拒。没资质的情况下,该如何提高上架成功率?如果是大公司有背景需要提供哪些资质呢?接下来分享一些这方面的经验。

 

如果有资质的话,可以准备以下资质icp备案  金融许可证或小贷金融批复、经营范围含放贷的营业执照等(这个资质在5.2.1的被拒原因里面有)。

如果没资质想要原生界面上架基本不现实,只能套一个新的界面上架(也就是大家说的壳),这种界面是不需要相关资质,下面的思路跟方法适用于因5.2.1被拒的App

 

可参考的解决方式如下:

1. 第一种是有后台控制壳什么时候出现。移动端传一个版本号给后台,后台根据版本号判断App否在审核,在审核就显示壳,审核通过后就显示原生界面。

2. 直接由移动端来切换界面。此时App需要登录才能看到主界面,对给苹果审核人员的测试账号做一个判断,如果是测试账号,就显示壳,非测试账号显示原生界面。

以上两种方法的优缺点如下:

第一种方式用户进来就可以看到主界面,更有利于吸引自然流量,但是如果苹果后期复查,发现了用户使用的App跟审核的不一样,会被下架。

第二种方式不利于吸引自然流量,但是被下架的风险很小,因为苹果的审核团队在美国,不可能自己去注册账号,复查也没关系,除非有人举报你的App。

壳的类型我下面讲两种:

1.资讯类型:资讯类的壳需要做复杂点,简单的两个展示界面很有可能因为功能太简单被拒,可以适当加点特效。

2.工具类型:工具类的App过审的概率会比较大,但是做起来比第一种稍微复杂,耗时。

以上就是本次分享的内容,如有不足或大家有更多经验欢迎沟通交流。


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