716小邹:金融理财3个月成销冠,提成30万!

雨哥 2018-12-04 14:48:24

点击上方的“雨哥”关注我们,每天学习进步

716小邹:金融理财3个月成销冠,提成30万!

各位群友好,我是716学员小邹,90后,吉林人,因在大连上大学,就决定留在了大连工作。今天是我在716团队跟雨总学习第257天,很高兴今天能有这个机会跟大家分享我的工作经历,说得有不好的地方,还请大家多多担待!


一、迷茫无知的日子。

 

我2015年大学毕业找工作,专业学的是建筑环境与设备工程,工程界俗称暖通,是中央空调方向。当时因为专业找了一家建筑设备安装公司工作,做技术员,每天都是在工地,因天天喝酒有点受不了,就辞职了,朋友知道我有一些能力,就找我开一个工作室,是关于股票的,他负责技术,我负责找客户。

 

由于上学中间有些经历,念过专科,在工厂做过焊工,后复读考上大学,毕业时我已经25岁了,有一些社会经验,但是销售知识为零,运营也不懂,而且又是电商,刚开始确实没有头绪。

 

我当时认为销售嘛,一定是有人来主动联系我,我呢成立了QQ群,每天发一些消息,等待人加入群。

 

浑浑噩噩地过了将近半年,这半年来只有十多个客户,够勉强的平时支出,当时认为可能由于行情不好,就一直在忍着,并没有发现原因是在我自己身上。

 

人生有很多的第一次,我的第一个客户就是搜索QQ群,当时也没接待,加入之后每天看我的消息,有一次突然找我聊天,很激动。

 

他说,你好,我看你的股票分析很有道理,观察了一段时间,推荐的股票也很有道理,理由都很充分,买完后都涨了。

 

我这一看,就说了一些我朋友的一些资质,以及线上平台的热度,人数,以及排行,平时为了大家方便,可能工作有时候不在电脑边上,我就成立了线下QQ群和微信方便大家接收消息,价钱一样就是方便大家。

 

他觉得我人还不错,收费也比较低,一个月500元,对于炒股来说确实不算什么,只要能赚钱就好,钱嘛,得物有所值。

 

大家就这样有事没事的聊着,成为了我第一个客户。

 

当时看到有客户了,心里特别高兴,也算是付出有了一些回报。但一个客户确实很难维持日常开销。

 

 

 

二、幸遇加群,找到方向。

 

我能建立QQ群,那么关于销售方面的也一定会有QQ群,就找到了716的外围群,看见群资料,我当时觉得是久旱逢甘霖,瞌睡遇到了枕头啊,当时便抱着憧憬、兴奋的态度疯狂下载。

 

这些资料对我来说太有用了,有一些都事看了之后感觉像是发现了一片天地,也对于我这项工作有了一个具体的认识,群里每天都签到,有分享,连续签到还送一本《我把一切告诉你1》。

 

我个人喜欢看纸质版的书,电子版刚开始并没有看,等书到了之后,发现还有雨总的签名,发现这本书和其他销售书籍不一样,一般的书籍都是讲什么牛人、方法,感觉很高大上,但是不落地,可这本书很接地气,很实用。

 

看这本《我把一切告诉你1》,就像是在看一个高手在做事,很清晰,我经常因为看书入迷连续熬夜很多天。

 

如雨总在攻克SH家具城这段,如果看了《我把一切告诉你1》的群友们一定会有所印象。雨总先是给SH家具城提了七个小建议,找到了合适的切入机会。

 

然后是借力对面的东方家具城,给SH家具城造成压力。然后帮SH家具城“解决负面新闻”。

 

我当时的总结是:先为客户付出,咱们才能得到认可。那么结合到我的工作如何把书本上和课程上所学的东西去逐渐落地呢?所以,我就加入了雨总的“716团队”,决定系统的学习一下销售。

 

加入716团队之后,问过老大一些问题,老大很负责,每个人都问一些工作上的问题,并且能及时快速得到回复,当时我问的问题是,新手小白创业,电商,如何开发客户,老大告诉一个字,撤。靠自己经验和精力摸索,成长太慢。

 

经过4个月的训练,和辅导员商量后,最后决定做P2P理财。

 

这里说说为什么选择做P2P理财,我为什么不去证券公司工作呢?

 

A 、登门堪、先易后难、积累客户、积累资金、积累经验。

 

B 、不是金融专业毕业、不专业、没有金融执照、门槛高。

 

大家说对不对啊,门槛高了,小白进不去。但是实在是想在金融圈发展,我们退而求其次,只要能够跟金融挂边的工作,做做看积累经验和客户,有时间再考金融相关从业证。这就是我当时的想法。大家你们有没有这样想的?

 

 

三、抓到机会。

 

理财公司大部分都是以电销为主,大家有没有接过类似的电话,

 

不好意思,打扰您一下,我这边是XXXXX公司,做固定收益理财,请问您方便了解一下吗?噢不好意思,打扰您了,再见。

 

到了公司才了解我们公司是以会销为主,一个月两次理财会,销售人员把客户带到公司才加理财会,由讲师负责讲一些经济形势以及大趋势,让客户接受我们的产品。公司大部分客户经理都是把客户邀请过来,然后坐在办公室等待结束,但是老大说过随时向同行高手学习,每一次理财会我都站在后面学习会销讲解思路和话术。

 

我个人喜欢出去陌拜,精准客户更好一些,而且年龄段适中,大部分都是门店,也是了解中国市场的一个好的方法,买卖不在,大家交个朋友嘛,有什么需要的也可以采购一番,抱着这个心态,每天都出去拜访一些商户,老大说过先单爆一个行业,,最重要的是我们知道他是干嘛的这样有一些准备,按照老大的方法把客户进行ABCD分类,筛选单爆那些有钱有意向的A类客户,我的目标定在了那些销售茶叶的商铺。

 

加入716后,了解了固化短信单爆的威力,拜访完之后,要名片加微信,因为上班一个多月了发微信不回,发短信不回,后面继续坚持,连续发早安终于有几个客户回复了你也好,我也就这么坚持了一个月只做好固化短信问候关心客户。

 

我的第一个客户是销售茶叶的,开老大说时间花在有效的客户身上,如果客户有微信圈,通过微信圈进一步了解到客户的基本信息,运用麦凯66分析。

 

客户情况:了解到他年纪45岁左右,中等身高,有些胖,爱戴帽子,说明他缺乏安全感;如果做理财安全是十分看重的。

 

衣服爱穿格子衫。爱在朋友圈晒照片记录生活,喜欢收藏说明他很有理财观念。喜欢和朋友聚餐、喜欢和家人出去玩说明他是一个为人友好、爱热闹、爱享受、会享受、并且人脉圈很广、时间非常空闲的老板!这就是麦凯66的实际的运用,所以麦凯66一定要背熟。我们能够从麦凯得到客户很多隐藏咨训包括客户的投资喜好,个人爱好,饮食习惯,家庭状况,周围朋友是什么级别的,所发表的朋友圈新闻,都能看出客户人品与品位的高低。

 

李哥的个人资料如下:

 

李哥个人资料及分析

年龄

47岁

发型

短发,属于职场精干型;

面相特征

浓眉,耳垂大

手表

阿玛尼

穿着打扮

格子衬衫,牛仔裤

其他特征

肚子较大

其他信息

有两辆车,一辆玛莎拉蒂,一辆保时捷,老婆是大学教授,有两个孩子。在大连24中上学,公立最好的学校。

其他投资

有股票,信托,私募基金

有一天早上开早会,经理说周四讲师得跟着他去沈阳,理财会缺少一个讲师,你们大家看看谁出来替他一下,来讲讲理财会,也不需要有太大的压力,公司也缺少这方面的人才,也是一个锻炼的机会,大家呢不要有压力。

 

在我们公司,大家都是把客户邀请来听理财会,对于金融方面的知识大家确实积累的并不是很多,我呢,也看中了这次机会,没人报名的情况下,新人应该多多表现嘛,我就报名了,大家刚开始其实是想看我笑话的,毕竟新来的,这也很正常。

 

  我觉得这就是一个难得的机会,让客户这次必须记住我,这就是一个突破口,第二天去找李哥说了声,李哥,下午好,我又来了。李哥说,谢谢你每周的短信关心。”我心里一想:原来客户真的有在关注我给他发的短信,只是他没回,客户把我每周的问候记在了心里。

 

李哥又接着问我:找他有什么事吗?我接着说;李哥,是这样的,我呢这周四公司举办的理财会由于讲师有事情就让我来讲了,我想你有时间来我公司看看。

李哥说行,看你来我这么多次,我也想去你的公司看一下,是否有你说的那么好。心中一乐,随便闲聊了一些养生知识,我说我回去得好好准备,李哥那天别忘了哈。

   

   通过市调,为了准备好会销,真是奋斗了2天一夜。前天晚上我把开车路线发给李哥,告诉他怎么走,到了公司楼下我去接他。虽然他有导航仪,我依旧这么服务。让他感觉宾至如归感觉,我们做的就是一种服务,一种增值服务。下面说一下会销过程。

 

开场:感谢大家牺牲个人时间来参加理财会,我呢送大家一个礼物,与公司礼物不同,而且到场的各位都有,大家想不想要。。。想要鼓掌啊,呱唧呱唧。

 

我说我最近跟一个养生的朋友聊天,他说啊,我最近发现了一个秘密,当人两只手碰撞也就是鼓掌,大脑会产生一种叫脑菲的物质,对癌症有抑制作用,大家为了自己的健康,再鼓一次掌,呱唧呱唧。大家互动了起来,场面气氛很好。(这个是李哥告诉我的)

 

接着直奔主题,理财,什么是理财,理财说白了就是管钱(把大家不熟悉的概念转化成熟悉的概念,能让大家记住),放了一张长白山天池,这是我家乡的一个风景区-长白山,相信在座很多人都去过,我们把钱比喻成天池的水,想让水多,要么开源,就是多流入,要么节流,少流出,这样水才能多。

 

我问问大家,大家觉得有多少钱才够花,有100万的,有1000万的,有1个亿的。互动完继续回来,人呢,有三大财富梦想,第一个梦想,就是自己有花不完的钱。第二个梦想,就是儿子、孙子有花不完的钱。第三个梦想就是以后的后代都有花不完的钱。

 

从讲故事入手,拿数据说话,一个人一顿饭5块钱,一天15块钱,一年365天,在场各位大部分都在60岁附近,现在的条件,人都长寿,活到80不是问题,也就是20年,5*3*365*20=11万,两个人,22万。如果大家开开心心,老两口一高兴,再活20年,又得准备22万的饭钱。但现在一顿饭5块钱的饭真的不多了, 盒饭随便要个肉菜都得8、9块钱,大家算一算,您光吃饭就得准备多少钱,您的盒饭钱准备出来了么?

 

大家看看下几张图片

 

我们都希望自己老年的生活是这样的,下下棋,溜溜鸟,跳个舞,唱个歌,打打牌,喝喝茶,过着逍遥自在,健健康康的生活。但是,也有一些这样的人。

 


其实看到这样的照片,心里确实不是滋味,他们可能原来很有钱,也可能没钱,我不希望在场的各位以后会过上这样的生活,我希望大家的生活要越来越好。

我们经常说这样一句话,贫穷不需要计划,只有致富才需要一个周密的计划,但他后面还跟了一句,就是并去实践它。你光有计划不行,必须要有实际行动。

   

给大家讲一个故事,大家周围有没有这样一种现象,老张和老王都在一个公司上班,都是每年赚10万块钱,老张10年之后有车有房还有存款,但是老王也有房但是是贷款,贷款买车,两个人收入都一样,我们不能说老张能力比老王强,也不能说老王没有老张聪明,毕竟他们工资一样多,能力都差不多,但是他们两个人的生活确实差距很大,所以一个人的成功不止需要周密的计划,还需要做出正确的决定。

 

接着就是谈优点,如果想赚钱就得投资,现在都有什么投资,有股票,基金,银行理财,银行,P2P。股票收益高,但是风险很大,心脏不好的不要过多投资。基金,100万起,门槛高。银行理财5个点,但总会延期,去向不明。银行,存钱就是赔钱,都跑不过通货膨胀。

 

我们公司做P2P,门槛低,一万起,收益只是比通货膨胀高一点,对大家的闲置资金增值保值是最好的选择。我知道大家最担心的问题就是产品的安全问题。目前很多平台出现倒闭卷款潜逃的理财公司很多。(所以突破口应该是安全。收益已经不是他考虑的主要问题,怎么扩大我们的安全性极高变成极大优势是我们面谈的主攻方向。扩大我们的这个差异为最大优势!激发我们的自身优势、写写画画一个晚上)

 

有一些P2P公司做的信用抵押,房屋抵押,可以一房多贷。同一套房子可以贷给多个客户,按照国家现有的法律规定,如果贷款人手上有两套房子,他卖了其中一套房,另外一套房留给长辈,如果他到时候拿不出钱还款,或者P2P公司倒闭,那么这套房子是不能拿去偿还给客户的。就算客户花钱打官司也是不受法律保护的。

 

有一些P2P公司有自己的资金池,谁也不知道资金池的资金有多少,只有老板知道,谁也不知道资金池的资金拿去做了什么,比如拿了钱去做股票,房地产投资额,客户通通不知道。退一步讲,现在房地产,股市如此不景气,万一亏了呢。公司是不是有倒闭的风险,只有不断的吸纳更多的新资金去弥补前面的漏洞,每月还要还老客户的固定收益,时间一长,这个漏洞就越来越大,所以理财公司最怕什么。最怕客户集中到期赎回资金。那我们公司就不一样了,我们做的是房屋抵押,车辆抵押。一房一贷,大家可以看见贷款人信息以及资金用途,通过债权转让,这套房子已经在客户的名下,受法律保护受司法保护,退一步讲,如果我们公司倒闭了,第三方担保公司也倒闭了,客户可以直接拿着公证书到房网局直接把房子过户,这套房子就是在客户的名下了。也免去了客户一对多的打官司劳民伤财又伤神。所以我们的产品是没有什么风险的。

 

我们公司有一种特殊的理财产品,我们公司跟有机蔬菜基地合作,产品我是非常推荐给在座的各位,我把在座的各位当成我自己的叔叔阿姨,当成自己的家人,这款产品收益虽然低,但是附加的产品价值非常高,价值1万块,我们会送一年的有机蔬菜,每周都送,送到家。为什么推荐这款呢,也是受我同学的影响。

 

我在大连上大学,其实回家次数并不多,一年四次,但是我同学是本地的,每周都回家,每到周末,他回家,他的妈妈就做很多好吃的,就怕在学校吃苦。大家都是过来人,对自己的孩子都是非常宠爱的。平时可能吃的非常节俭,但是孩子回来了,就会开销很大,也不信疼。当大家拿到收益,可能不会给自己花,一想到等周末孙子,孙女回来了,多买一些好吃的或者一些用品,从未考虑过自己。

 

买这份产品,菜平时送到,有机蔬菜对身体特别好,你呢也留不住到周六周日,这样就有一种强制的方法,让大家吃有机蔬菜,调理身体,什么三高啊,吃一个月就没问题,我们公司还会举办一些活动,基地住一个月啊,吃的都是有机蔬菜,这样大家的健康得到了保证,收益也得到了保证。我们现在不是赚多少钱的时候,而是不给自己的儿女增加压力的时候,大家看看现在医院排队挂号的多难,有时候等一上午都不一定能排到,自己儿女还有工作。当然这只是我的个人建议。

 

我们公司一直走在合规的路上,国家要求怎么做,我们就怎么做。大家有对公司产品不了解的,请联系自己的客户经理,我们会有优秀的团队,为大家的资金保驾护航,这是我第一次站在这里,希望大家给我一些鼓励的掌声,谢谢大家。

 

理财会开完后,邀请李哥去VIP接待室,李哥的状态也是很兴奋,他说,邹鹏,你讲的真是太好了,我说你这小子来我这三次,有一些东西真是让你学到了,真是厉害,公司有你这样的员工,真是一种荣幸,要不要到我这来?一个坏笑的表情。

 

我也开玩笑说你的生意水太深,等我在历练历练后,再去,哈哈。

 

李哥说:“理财会我也听了,其实你说的很对,我现在就支撑着家业,我也很担心我这两个儿子以后会不会乱花钱,我也趁着年轻多赚些钱,现在经济不是很景气,如果有精力,帮我看看,我想你一定不会推脱的。”

 

我:“李哥,咱都是朋友,我把你当亲哥一样,自己人,我没事也留意茶叶方面的消息,如果有人买茶叶,我也会推荐,放心吧,你的事,就是我的事,我一定会尽力的。”

 

李哥:“你们在哪签合同,我去看看。”

 

一听有戏,我说我们平台都是线上,只能在网上操作,不是线下签合同了,我们去电脑间。

 

我顺便问了句:“李哥,优盾带了么?嘿嘿”

 

李哥:“带了带了,放心,哥怎么会亏待弟弟。”

 

由于我们是现场上标的,我就问李哥你要做多少,我去跟行政说一声,你就可以买了,他说,600万。刚开始挺激动,毕竟是第一单,没听清。600万?又确认了一遍。没逗我吧。他说“没逗你,我相信你,也相信公司,真的不错,先做一年的。你去跟行政说吧。”

 

走在路上,经理回来了,我跟经理说了,我说这个客户要做600万,经理你见见啊,说完我就去行政做标的了,这个是从公司成立以来第一个600万的单,也是最大的单,之前记录是400万。

 

同事看我的眼神都变了,一种羡慕的目光,就好像他们开单一样。上完标的,回去发现经理和李哥聊得特别好,经理说,邹鹏,小李(李哥没有经理年龄大)可是把你夸得上天了,想要你,我可不能放,哈哈。

 

买完给李哥把合同打印好,并送了一箱刚从基地摘回来的葡萄。

 

好,我的开单经验到这里就分享完了,最后,提炼一下在这次开单的过程中,我运用的716销售招数:

1、市调:会销模式,市调竞品情况,详细了解竞品,便于激发自身优势,以此为突破口攻克客户。

2、人情做透:周末短信、养生短信。

3、三大攻心术之增值服务:提供路线,答应介绍买茶客户。

4、讲故事。

 

老大曾说过这样的一段话,真正的销售是从开单后开始的,这次不仅开单了,同时跟李哥也成为了朋友。

最后送大家一段话,也是当时我在我们团分享的一段话:

你要尽全力保护你的梦想,那些嘲笑你梦想的人,他们必定会失败,他们想把你变成和他们一样的人。我坚信,只要我心中有梦想,我就会与众不同,你也是。

好,今天的分享到这里就结束了,最后,感谢老大,感谢团队,感谢“三大思维模式”,也感谢群友耐心听我分享,我不会说什么华丽的语言,都是一些最朴实的话语,希望对大家有帮助,说得不好的地方,还请大家多多担待哈!谢谢大家!

通知:


加蓝小雨助理微信zhouz755,可以进入读者交流群。

限时免费,把握机会哦。

感谢学姐凌晨2点帮我答疑,成功开单23万,提成2万

716小艳百日总结:从月入2000到20000

716小勇总结:100天的付出,我的工资翻了三番

716小燕总结:加入716团队真的值得吗?是不是骗人的?

6个月蜕变,加入716,还清20万外债,并买车买房!

哪怕再穷也要加入高手圈子,从刷信用卡进716团队到30天挣了30.6万



雨哥2018年第一堂系列课《择业+面试》,选对行业和公司,年薪30万

扫码立即进入直播间:今晚8点30直播


点击下面”阅读原文“进入雨哥讲课直播间

Copyright © 网络金融论坛论坛@2017