【欧界理财】“互联网+金融”该怎么玩?(欧界传媒荐)

电商EMBA 2018-11-07 13:26:09



腾讯“红包”推动移动支付的发展


腾讯副总裁、FIT业务线负责人赖智明在现场特别分享,以支付为基础,是腾讯发展金融业务的特色。金融方面坚持开放与合作的战略,我们从金融的业务从支付开 始进行,从PC端移端,从移动支付到最近的支付,赢得非常大的成功,推出了微信支付和QQ钱包,和腾讯理财平台理财通等一系列合作端口和平台。



赖智明在活动现场做了一个有趣的统计,询问一下大家是否都有收过红包,金额多少,现场观众积极参与表明红包产品受到广大用户的认可和欢迎。并且分享移动红包 的概念最初源于,“每年腾讯我们同事都是几千人排队要跑30多层楼跟马总要红包,作为部门领导我准备一千个,等同事来,我想给我们部门大红包,我准备一千 个红包有十万块钱,这是很大的数字,别的同事来给我要红包,我要给他一个小红包,我们准备有大有小,他打开是一百块钱还是其他的看他的运气,这成为我们微 信支付团队他们小的灵感,就是洞察了收红包的行为,非常简单非常好玩的产品”。



红包都要绑定银行卡把钱提到银行里面或者支付,高频次的使用促进移动支付的发展,丰富移动支付的需求,所以微信支付和QQ钱包,在支付领域把握这个机会快速发展起来。


丰富理财场景,抓住多层次理财需求


腾讯互联网理财平台---理财通与众多传统金融机构深度合作,上线了货币基金、定期理财、保险理财、指数基金等多个品类理财产品。



腾讯FIT业务线理财平台产品负责人闫敏表示:“互联网+理财的手段可以为亿万的用户提供最好的金融服务,未来五年里面中国中产阶层得到蓬勃的发展,与此相 结合有新的大量城镇产生,在城镇里面会有数亿百计的城镇金融服务体系需要搭建起来,传统银行服务在这方面很难为三四线城市及农村用户提供服务。面对传统银 行理财服务服务差,信息不透明的问题。腾讯想到如何用互联网手段弥补传统金融服务的空白。



未来用户理财场景是什么?需要全线上的操作,需要触手可及,需要过程简单易懂,并且提供24小时的服务,也需要针对个人所处阶段的定制化的产品。理财通基于 腾讯对核心能力的认识和把握,在腾讯在现在支撑之下,进入产品的对接,完善连接互联网的基础建设,用户运营,以及底层能力等等。



闫敏表示:”从2014年产品上线到现在今年十月份,整个用户数超过2千万,同时资产保有量已经突破千亿,在我们腾讯整个成长历程中可以看到腾讯一直以来伴 随用户成长,从现在70后80后来讲他们都是理财的主力,进入个人财富的积累和增值的过程中,也可以看到90后,他们会是主力群,未来00后进入校园和学 习,他们是未来成长的动力,面对腾讯十多年下来用户的积累,我们未来会走很远“。


大数据助力腾讯征信,建立”蓝领“用户画像


腾讯FIT业务线腾讯征信总经理吴丹提得最多是惠普金融里面地蓝领,也是金融公司未涉及的蓝海。



吴丹表示:”国内信用卡发行了30年左右,从8几年开始中国银行第一张信用卡开始,稳定工作人群的信用卡市场相对饱合,但是银行为什么愿意做他们的生意?一 个主要原因去坏账控制在接受范围内,一方面是过度的饱合,一方面是很多自由职业人没有金融服务,哪怕他们的第一张信用卡,我们会看一看现在蓝领人群,我们 下面看更细一点,可以看到很多城市有专业技术人才,我们会关注在二三线城市里面他们从事基层工作,比如销售保安美容师等等。对这些人在国内他们是国内整个 经济的基层的服务提供者,他们人数非常多,包括我们生活里面方方面面,大概3亿人“。



腾讯对“蓝领”建立用户画像,城市新蓝领平均收入不低,随着国内薪酬比例提高,收入在三千到四千居多数;在这个市场上学历并不是一切;蓝领工作是根据你从事 的时间,你时间越长,获得的价值越大。传统银行征信通过学历判断用户的收入,覆盖人群较少,腾讯8亿用户,这里面包括大量的央行并没有覆盖的人群,用户每 天每个小时都在使用腾讯,腾讯征信建立包括用户各维度清晰的画像,金融需要这些蓝领人群,他们也需要金融服务。


来源:魔鬼销售学


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