头条|内部数据曝光:金融理财师如何引爆百万年薪

自由理财师 2018-11-07 13:54:40




2010年,自从诺亚财富在美国IPO以来,中国的资产管理行业便不断孕育出各种力量,或颠覆或推动着整个金融市场。

然而,无论是变化多端的金融市场还是层出不穷的理财产品,那些影响高净值人群的理财师们,却无疑成为资产管理行业的终极力量,在每个人的生活和工作中扮演着不可或缺的角色。

(图:理财师正在为客户讲解网银使用方法

2015年,中国正处于一个大时代的转折背景当中,互联网+的浪潮下,国务院提出对互联网金融意见,互联网金融从此告别野蛮生长,《互联网金融意见》为推动中国财富管理行业的发展提供了健康的土壤,更开启了中国财富管理行业的黄金时代。

与此同时,理财师又如何保存自身、引领他人,在这难得一遇的历史机遇中,赢得非同寻常的挑战。

理财师精英人数激增,传统理财师遭遇职业痛点

理财师的增长始终遵循市场这一规律,同时,也侧面反应了中国高净值人群这一生态圈。

近日,《福布斯》中文版发布2015年中国高净值人群白皮书,报告发现,中国高净值人群最近几年呈现出快速增长趋势,从2011年的51万人到201491万人,以每年超过10万人的数量递增,且增长速度在加快,预计到今年年底将达到112万人;中国的高净值人群超过半数集中在30岁至49岁这个年龄段,中青年已成为财富阶层的中坚力量,在改变着中国财富的流动方向。


(图:来源网络)

据不完全统计,中国的理财师人数已达到200万人,并伴随着高净值人群的增长而迅速扩大。

2014年年底,《福布斯》中文杂志针对理财师做了一项调查,显示,目前大部分理财师精英平均年龄30岁,主要分布在商业银行的私人银行部和财富管理中心,负责为千万级私人客户及其家族提供高质量、高私密度的专业化金融服务,他们均拥有证券从业资格(SAC)和金融理财师(AFP),人均资产管理规模约为7.67亿元。

这些优秀的财富管家,在中国新常态的经济背景下,通过帮助客户实现他们人生目标的同时,也在努力实现自己的梦想。

但是,新常态下的中国高净值人群往往需要更灵活的资产配置方式,比如短期理财产品、多元化的行业选择等,对于每个客户不同的理财需求,单一的机构产品远不能满足。同时,这些高专业高素质的机构理财师还面临着一个问题,即:作为机构销售,只能销售机构配置的有限产品,即使知道产品有一些弱点,但不方便也不可能向客户披露。

当一个理财师不能那么公正时,就无法真正站在客户利益出发。这是目前绝大部分传统机构金融理财师的职业痛点。

理财师薪资差异大,第三方理财机构成亮点

金融理财师被誉为最易暴富的行业,他们的薪资待遇自然成了大家关注的焦点。

有媒体针对银行、信托、保险以及第三方理财机构的理财师专项做了一份薪资调查报告,报告一出来,理财师的薪资差异引起一片哗然。

据调查分析,中国五大银行的理财师底薪平均为5000元,每月有销售量的硬性要求,固定收益类产品没有提成,浮动收益类产品提成为0.2%,但缴纳税金之后的工资数目并不乐观。

相比而言,信托公司的理财师底薪高出很多,兴业信托底薪就达万元,华信信托、平安信托、外贸信托的理财师平均也可拿到高达8000元的底薪。但大部分信托公司根据产品的不同,给理财师0%~0.8%的提成,这意味着,有些理财师卖出去的产品不一定能拿得到提成。从要求月募集量看,信托公司的要求普遍高达几千万,以10000元底薪居首的兴业信托,其理财师每月至少要完成5000万的募集量,其压力可以想见。

保险行业理财师的底薪为全金融行业最低,在一线城市也只有2000元左右,如果没有出单就没有底薪。但保险提成很高,最高可达33%。保险行业对理财师普遍没有募集量要求,但从平均募集额度上看,一个保险公司的理财师每月可卖出2~5万元的产品。以一个理财师每月卖4万元保险产品,底薪1200元,提成30%计算,这个理财师月收入为13200元。这个收入在金融行业绝对不算高,在比起其他行业,月入过万也绝对不算低收入。

第三方理财机构或近几年发展起来的理财师平台的提成或佣金是同行业最高的。来自上海360财富集团旗下的自由理财师平台,理财师的佣金可达整个销售费用的90%,甚至100%。同样的销售业绩,自由理财师的佣金收入比传统金融机构高出10~20倍以上,很多从业5年以上的理财师,轻松从年入20万直接升级到200万,有的金牌理财师更是高达500万,1000万,这也是很多其他的理财师平台无法企及的。


(图:360财富集团CEO程欢,早期为恒天财富高级理财师)

自由理财师平台之所以能够达到如此高的提成与佣金,除了它自身拥有的强大技术、信任体系和信任环境,再就是基于它背后的母公司360财富集团强大的筛选价值洼地的能力,一方面能够遴选出更具竞争力的金融产品,一方面能够真正剔除掉很多中间成本,将更多的空间利润反哺给理财师。(具体信息可百度搜索360财富或自由理财师互联网APP平台)

从传统领域过渡到自由化,独立理财师成未来发展趋势

在全球财富管理市场,理财的本质正加速从向客户提供金融产品转向为客户提供综合金融服务。从“以产品为导向”到“以服务为导向”的市场转变催生了独立理财师的诞生。

独立理财师职业在欧美等发达国家早已成熟,他们不受雇于银行、证券、基金等金融产品提供者,完全站在客户的立场上,为客户提供适合客户需求的理财服务。

独立理财师刚传到中国便站在一个爆发式增长的转折点上,金融理财产品极大丰富,和基于互联网第三方支付技术的快速发展,都为独立理财师提供了独立发展的土壤。

独立理财师职业的出现,很大程度上解决了中国传统金融机构理财师的职业痛点,他们慢慢从传统领域过渡出来,独立于这些产品提供商,完全站在客户角度,不受限制地挑选适合客户的产品,而且,不再是简单地出售金融产品,而是为客户量身设计适合他们的理财规划。

当然,理财师需要独立执业,还必须要一个平台。这个平台可以为他遴选、提供优质的金融产品,可以为他提供资产配置战略上的指引,可以为他提供持续的、专业的培训和教育,让他可以及时掌握最新的业务动向与专业知识,同时,还可以剔除中间成本给予他传统金融机构无法比拟的高佣金提成。有了这样一个平台,优秀的独立金融理财师就可以大施拳脚,为客户提供专业化、定制化的理财服务。

早在2010年就已经有人看中理财师这块市场,但那时候成立的理财师平台普遍不成熟,能够发展至今且非常成功的平台寥寥无几。2015年因改版升级而迅速崛起的360财富集团旗下的自由理财师平台,7月份获得陆家嘴金融论坛最佳商业模式创新奖,也因此被资本市场看好,如今已获千万注资,且注册人数达到10万人,累计资产管理规模达到千亿。

业内人士分析,像自由理财师互联网APP这种为中国专业而有素养的理财师提供舞台的平台,以后肯定还会陆续涌现,而独立理财师也会迎来爆发式的发展。我国有认证的CFPAFP金融理财师就有近20万人,这个庞大的群体目前基本受雇于传统金融机构,未来将会有大量的金融理财师离开传统金融机构,或进入第三方财富管理机构,或选择独立执业,为客户提供独立的私人银行服务。

其实,无论世界怎么变,金融理财师职业的本质——通过帮助其他人实现更美好生活的同时,实现了自己所有的梦想!这是恒久不变的!


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