京东金融是如何重新定义众筹?

老怪中国 2019-04-14 12:30:50

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众筹是流量生意吗?众筹就是卖货吗?众筹有时间限制吗?众筹是一种固化的商业模式吗? 京东众筹,是基于解决场景痛点,是能让人与企业能够找到准确的需求产品定位,解决整个生态系统的解决方案。


以下是京东金融CEO陈生强在深圳bigger大会上的讲话


今天是感恩节,先感谢一下大家来深圳,来我们的bigger大会。这是我们第四次搞bigger大会了,我看到很多老朋友,剩下的都是我们的新朋友。我们今天选这个地方还可以吧,是不是很有bigger?借着这个场子,我想和大家聊聊京东众筹的故事,讲讲我们的逼格和情怀。

先讲讲发生在我身边一些有趣的现象。我发现越来越多的朋友开始喜欢运动,喜欢健身,还会发现他们在运动的时候都会带着一个手环,问起原因,他们说手环可以监测每天自己活动量等指标。这是智能硬件,代表健康的智能硬件。

还有一个事情,就是我发现很多生了宝宝的家庭,都会经常会去国外购物、或者让朋友旅游代购。我问,这些产品为啥不在国内买,非得跑国外买。他们告诉我说,这些产品让孩子用自己会觉得安全。

通过这些现象,我发现,实际上,很多人的消费场景产生了变化,然后消费需求也随之改变。运动正成为现代人重要的生活场景,在跑步,在健身房,佩戴可穿戴设备,也就是大家说的智能硬件,是为了满足自己能够记录身体状况以及内心分享的需求,量化自我正成为社交网络尤其朋友圈很重要的场景。去国外购物是新的生活场景,追求安全的需求变得凸显,所以才催生了海淘这样的产品。。

为了满足这种消费形态的变化,去年7月我们开始尝试做产品众筹。然后,我们发现,很多创业企业不知道怎么做营销,设计产品也又不够有bigger,他们还缺渠道,缺资金、缺供应链。所以,我们在想是否能帮到这些创业者。于是,今年3月底我们又上了私募股权融资,还开立了众创学院等等。这一系列支持创新创业的举措集合成了“京东众创生态圈“。

众创生态圈听起来让人不明觉厉,到底是干啥的?

说白了,就是连接。生态圈实际上能为满足用户在新场景下催生的需求提供的一个保障,主要是针对创业创新企业,包括投资、用户、设计、营销、社群等等。

这就像一个无形的环,各种资源都是这个环上的一个节点。而这个环的中间是什么呢?是产品,是需求,还是其他?大家可能会说是需求,有需求了才有产品。那我们再回顾一下一开始我们讲的故事。

因为有了运动的场景,有了人对健康的需求,才有了智能手环这样的产品。因为有了去国外购物的场景,有了人对安全的需求,才有了海淘这样的产品。你会发现,其实,产品来自需求,而需求是在场景中应运而生,所以,真正把所有资源链接在一起的是场景,我们所有人和资源根本上都在为新的场景服务而已。

我们都知道美国做众筹做的很好,实际上是有一种美国梦的文化在里面,支持创业,支持梦想。然而,在国内,很多人提起众筹,谈的更多的是像预售,是营销,实际上,这样理解都是片面的。

众筹是流量生意吗?众筹就是卖货吗?众筹有时间限制吗?众筹是一种固化的商业模式吗?都不是!

我们认为,众筹其实是一种思维,是基于场景痛点的解决,是能让人更舒服的过日子,让企业能够找到符合消费者需求的产品定位。有了这些,众筹就能聚集更多好的创意者,好的艺术家、好的设计师、好的匠人。

有了人的聚集,也有就有新的生命,反过来能创造新的场景。所以说,众筹也是对新消费形态的洞察,是新场景的发现,是新生活的引领。众筹同时是物以类聚进化为人以群分的社群化运营,是亚文化的生态激发。

京东众筹呢,就是要成为新场景解决方案。激活新消费形态,倡导新文化主张,传递新生活态度。逼格高、安全、品质成为我们的符号。

像在现代生活中,我们发现,骑行已经成为一种场景,他代表着一类人的生活方式。所以张向东的二次创业选择了700bike,他不只是一个自行车,而是代表着这个新场景下的需求。

还有,在文化领域,越来越多的粉丝通过自己的力量成就偶像,娱乐变得民主化已经成为一种新的场景。所以,我们做了好妹妹的工体演唱会众筹,这就是对文化的新主张。

还有,在现代社会,有更多的人会用一些无添加、安全、绿色的食品、日用品,安全已经变成一种场景。因此催生了简江的鲜膜,不添加化学物质的鲜膜,实际上匹配人们安全护肤美容的场景需求。

这些众筹的项目都是为一个新的场景找到一个解决方案。今后,众筹不再有品类之分,只有场景之分。

我们不光能满足新场景下的需求解决方案,还能创造场景。所以我们把这次bigger大会主题定为“创×造”。造,就是造场景、造物;“创”就是创意、创业、创新。

最后,我想讲下我们做众筹的社会价值。熟悉中国市场环境的朋友都知道,中国的制造行业,多少年来,一直都是靠打价格战。如此这样,中小企业,尤其是一些有匠心,有追求的企业,反而活不下来。为什么?因为低于成本的价格是不可能持续的,低价格势必会带来低品质,在消费升级时代,消费者不会买单的。

我们做众筹,实际上就是想给做好产品的企业,想买好产品的消费者,搭建一个桥梁,搭建一个场景,这些新场景超越了价格敏感性,更多关注价值敏感性。众筹是一个正向价值引导的阵地,它不仅能改变需求结构,也能改变供给结构,实际上是响应国家供给侧改革的一个试验场。

前段时间在内部两周年的庆生会上,我强调说,京东金融是一家金融科技公司,一直以来我们认真做好三件事。风控,账户和连接。众筹实际更多的是扮演一个连接者的角色,连接创业者、企业资源方和用户,连接着梦想,连接着情怀。

做一件有价值的事情,做一件一辈子都会觉得有趣的事情,就是我们京东众筹要干的,也是和大家一起干的,让我们一起来重新定义众筹,谢谢!


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