互联网金融企业的商品消费分期生意经

消费金融 2018-12-04 15:10:07

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来源:蓝鲸财经


原标题:互联网金融企业的商品消费分期生意经


刚刚落下帷幕的2017年“双11”大战,阿里巴巴与京东可谓出尽了风头:11月12日0点,阿里巴巴将成交额锁定在1682亿元,全球消费者用支付宝支付总笔数达到14.8亿笔,比去年增41%;京东也首次公布双11销售数据,下单金额达到1271亿元。


电商巨头带动的是庞大的消费金融市场


据艾瑞咨询今年发布的《2017消费金融洞察报告》显示,互联网消费金融交易规模从2013年的60亿元猛增至2016年的4367.1亿元,年均复合增长率达317.5%。


而在火爆的网络消费分期消费模式中,“分期免息购买”成为了金融机构和商家吸引用户的重要手段,这种优惠手段不仅惠及3C、家电、汽车等不同消费场景,也吸引了包括消费金融公司、互联网分期平台甚至传统商业银行参与其中。


分期免息曾在京东白条上很受欢迎。


在今年“双十一”期间,京东白条官网首页位置就曾推广过数种白条免息产品,最高可享12期免息。往年双十一“花呗”也推广过全场用花呗免息6期的活动。此外,0利率分期购买汽车也日益成为商家和消费者乐于接受的方式。

传统商业银行对“0利率分期购”的模式也持积极态度,早在iPhone7上市时,在苹果官网上可以看到招商银行和农业银行信用卡支持12期免息分期付款,0手续费。


不少消费者面对“分期免息”此类的宣传中会有疑惑,支持免息免手续费的金融机构或商家,难道真的不赚钱吗?


业内人士告诉蓝鲸财经,在消费分期场景中,借款人在市场中购买商品时,金融机构同样会从商品供应商手中赚取费用,称其为“销售佣金收入”。销售佣金收入一般来源于两个方面:商品零售价格与分期平台向商品供应商支付的商品价格之间的差价;从商品供应商手中赚取的回扣。


消费分期平台应花分期在接受蓝鲸财经采访时提到,一般分期公司很多都是和商户合作,制定相应的分期策略,其中的服务费是由商户来承担的,部分费用会以“分期免息”来让利消费者达到获客目的。


“就是销售商返利,就当引流或者广告费了。”某分期平台相关人士对蓝鲸财经直言,“免息不是目的,目的是扩大知名度和竞争力。免息并不是说一点都不赚,只是用利息的最小化来达到市场的最大化。”


一位曾从事数码产品分期工作的人士表示,分期免息说白了还是一种促销手段,刺激消费是最直接的目的。当然,平台也是出于培养消费者习惯的考虑,希望以“免息”的形式让消费者记住,今后有相关场景都能联想到这种消费模式,是寻求持续发展的商业行为。


应花分期的做法是实现生态链伙伴合作共赢。供应商负责提供商品,我们提供分期购物的金融服务和流量,既增加了供应商的商品销量、刺激消费,也很好地诠释了整个互联网行业“羊毛出在猪身上”的口号,并不会把盈利直接转嫁在C端消费者。





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