聚焦 远洋与京东的“互联网金融”怎么玩?

克而瑞地产研究 2019-07-04 23:21:39



小Q导读

最近一段时期,越来越多的房企拥抱互联网,试水金融。就在去年“双十一”期间合作的远洋与京东刚刚宣布了第二次合作,那么这次的合作能够更上一层楼吗?然而这又会引发我们对房企互联网化怎样的思考呢?另外~戳文末“阅读原文”有15份内部完整版报告免费送哦!


文/CRIC研究中心 房玲、蔡建林


5月27日,远洋地产与京东金融开展二次合作,将于6月1日正式推出“金融+”计划,与京东金融一道,为用户提供更加方便、快捷、透明、优惠的置业金融解决方案。届时远洋地产将推出全国13个城市24个项目近万套优质房源,购房用户均可享受远洋地产和京东金融提供的包括京东专属筹房优惠折扣、“白居易”首付分期0利息、10万装修打白条等优惠。




2014年“双十一”起,远洋地产与京东先后推出“11元筹1.1折房”、“11元筹首付”以及“5000元众筹9折起买房”三个活动,获得了近18万人参与的网络关注度,曝光率大大提升,品牌获得广泛宣传。并且活动成功众筹2047套房,众筹金额超过1000万元,合计房款总价超过20亿元。本次众筹效果不错,引起了业界广泛关注和探讨。那么这次与京东再次合作,能够更上一层楼吗?


首次合作大获关注,“互联网+”手段促进项目去化


2014年项目去化对远洋是个核心要务,为此2014年远洋还剥离了10个毛利低,去化难的项目。因此,远洋地产不惜免费提供11套房源供“11元筹1.1折房”抽奖使用,以取得开始的引爆效应。


最终,远洋地产一方面通过京东平台的海量用户,使得品牌和项目都得到了广泛传播,另一方面“5000元众筹9折起买房”成功众筹2000多套房,尽管不一定最终全部成交,但一定程度促进了项目去化。从2014年11月销售情况可见一斑,远洋当月协议销售额约45.4亿元,同比上升80%,协议销售面积约34万平方米,同比上升105%。不过或许也正是因为折扣优惠,使得销售均价同比下跌12%。


再次合作,“互联网金融+”效果恐有限


第二次合作,远洋与京东依然提供了专属筹房优惠折扣,没错,这还是为了促进销售。不过目前尚未透露具体活动和优惠力度。


值得关注的是,这次远洋地产和京东进行了升级,从“互联网+”到“互联网金融+”,增加了“白居易”首付零息分期和装修白条的信贷服务。通过“白条+”为购房者提供首付分期服务,最长可分期24个月,而远洋地产将承担其中6个月的分期利息。在交房后,京东金融还将为业主提供10万的装修白条额度,解决在购房置业后入住装修的需求。


“首付零息分期”有助缓解购房者的首付压力,不过与此前部分开发商与P2P合作推出的“0首付”活动类似,对于有意购买远洋房子而首付款暂时不足的购房者固然有吸引力,但想因此较大程度促进成交恐怕较难。值得远洋地产期待的是,能否在京东的海量客户中,对潜在客户有所挖掘。


而白条装修贷款本质上属于消费贷款,如乐居贷以及部分P2P平台也有提供,并且这很难往前端延伸影响到购房环节,这对于远洋地产来说,好处并不多,促进项目去化帮助也不大。


当然,我们不可否认,远洋与京东的二次合作将再次收获大量关注。但从后两项“礼遇”来看,对京东的利好则更大。京东一直在布局互联网金融,并且相较阿里金融来说,已经有所落后,而“京东白条”业务一直是京东重点推广的消费贷业务。过去京东消费贷业务依附京东主营的电商业务,顺利成章,完善了供应链及消费金融链条。这次切入地产行业,不排除未来京东将有可能加大在房地产金融领域的布局。


房企“互联网化”需要去伪存真


越来越多房企拥抱互联网,试水金融,与互联网企业、与金融机构合作。但总体来看,大部分都是为了营销和项目去化。真正能够利用互联网思维改变房地产行业的还是少之又少。


“互联网+”是用互联网思维改造传统行业,而现在更多的房企是“+互联网”。互联网化不是咖啡厅开发布会、脱掉正装穿T恤,更不是去Uber当司机。仅仅停留在营销层面,容易被复制、模仿,随着越来越多房企的加入,购房者也容易产生疲劳。


房企互联网化转型,也不仅是一两次的尝试,应具备可持续性,如何利用互联网思维去改造房地产的各个环节,提升效率,促进价值提升,或许才是我们更愿意看到的。



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